Emlakçılık işi
Daha fazla müşteri nasıl bulunur?
Her ay portallara para ödeyip aynı ilanların arasında kaybolmaktan yorulduysanız, bu 6 yaklaşım müşteri akışınızı daha istikrarlı hale getirir.
Birçok danışman müşteriyi sadece portallardan bekler. Sorun şu ki orada ilanınız onlarca benzer ilanın arasındadır ve müşteri en ucuz olana ya da en hızlı cevap verene yazar. Daha istikrarlı bir müşteri akışı için birkaç kanal gerekir.
1. Herkesten hızlı cevap verin
Müşteri aynı anda 3-4 danışmana yazar. İlk cevap veren çoğu zaman daireyi göstermeye de ilk gider. Mesaj bildirimlerini tek bir yerde toplayın, gece gelen taleplere ise otomatik cevap ayarlayın.
2. Kendi siteniz olsun
Portalda müşteri sizi değil, ilanı hatırlar. Kendi sitenizde ise tüm ilanlarınızı, adınızı ve iletişim numaranızı görür. Sitenizin bağlantısını Instagram profilinize, WhatsApp durumunuza ve kartvizitinize ekleyin.
3. Instagram'da satmayın, gösterin
Her gönderide “satılık” yazmak yerine kısa video turlar, bölge hakkında bilgiler ve “bu hafta neler satıldı” gibi içerikler paylaşın. İnsanlar faydalı buldukları danışmanı takip eder.
4. Eski müşteriler en ucuz kanaldır
Ev alan müşteri birkaç yıl sonra ya evini satar ya da bir tanıdığını size yönlendirir. Bunun için satıştan sonra bayramlarda bir mesaj atmanız yeterlidir; sadece kimin ne zaman alım yaptığını not edin.
5. Sahibinden ilanları ilk siz yakalayın
Sahibinden ilan veren satıcıyı ilk arayan danışman çoğu zaman o mülkü portföyüne alır. Bunun için yeni ilanları tüm sitelerde anında görmek gerekir.
6. Hiçbir talebi kaçırmayın
Aramalar, mesajlar ve siteden gelen başvurular tek bir listede olmadığında bazıları mutlaka unutulur. Her talebi kaydedin ve bir sonraki adımı belirleyin.
Müşteri bulmak işin yarısıdır. Onu kaybetmemek ise diğer yarısı.
Bu adımların çoğunu əmlakagenti otomatikleştirir: Scraper yeni ilanları gösterir, Lead tüm talepleri tek bir yerde toplar, kişisel site ise müşteriyi doğrudan size getirir.
